6.26 - High-Performing Landing Pages and CTAs

📄 Lihat Resource PDF

🎯 Poin-Poin Utama

#	Poin Utama
1	Kuncinya adalah membuat halaman panjang dapat dibaca.
2	Bahkan sebuah penelitian mencatat bahwa menambahkan beberapa penawaran di halaman arahan dapat mengurangi konversi secara signifikan.
3	Ini adalah tindakan yang sama yang diulangi, bukan penawaran yang berbeda setiap saat.
4	Soroti 3 hingga 5 manfaat utama produk Anda dengan deskripsi singkat.
5	Ini adalah taktik yang lebih canggih, namun sangat ampuh.

---

📖 Materi Lengkap

📌 Halaman Arahan dan CTA Berkinerja Tinggi

💡 Konsep Penting

Di awal kursus, kita melihat halaman arahan dalam konteks MVP. Pada titik ini, produk Anda sudah ada, dan sasaran Anda bukan lagi validasi, melainkan konversi. Jadi halaman arahan adalah halaman web khusus di mana pengunjung “mendarat” setelah mengklik link, biasanya dari iklan, postingan media sosial, email, atau afiliasi.

Berbeda dengan beranda Anda, yang memiliki banyak sasaran dan tautan, laman landas memiliki satu tujuan yang jelas: untuk mendorong tindakan tertentu. Ini bisa berupa mendaftar uji coba gratis, meminta demo, mengunduh sumber daya, atau melakukan pembelian. Laman landas berperforma tinggi mengikuti praktik terbaik yang telah terbukti dalam desain dan psikologi.

Mari kita lihat apa yang membuat halaman arahan berkonversi dengan kecepatan tinggi.

Perencanaan strategi pemasaran digital

💡 1. Kejelasan Proposisi Nilai:

💡 Konsep Penting

Saat seseorang membuka halaman Anda, mereka akan segera memahami fungsi produk Anda dan mengapa produk itu berharga. Judul yang kuat dan ringkas serta subjudul pendukung adalah kuncinya. Gunakan bahasa sederhana yang sesuai dengan kebutuhan pengguna.

Aturan praktisnya adalah jika pengunjung tidak dapat mengetahui apa yang Anda tawarkan dalam waktu 5 detik, halaman tersebut gagal dalam kejelasan.

🔍 2. Fokus dan Kesederhanaan Visual:

Halaman arahan Anda harus bersih dan tanpa gangguan. Hapus atau minimalkan navigasi atas dan tautan eksternal yang dapat menyesatkan pengunjung. Berikan banyak ruang putih dan pisahkan teks dengan visual atau poin-poin untuk menghindari informasi yang berlebihan.

Menurut penelitian, halaman arahan antara 500 dan 1.000 kata cenderung memiliki performa terbaik. Isinya cukup untuk meyakinkan, tetapi tidak terlalu membuat kewalahan. getbeamer.com Produk SaaS sering kali memerlukan komitmen yang signifikan, sehingga halaman yang lebih panjang dengan lebih banyak informasi dapat dibenarkan.

💡 Konsep Penting

Bahkan sebuah penelitian menunjukkan bahwa laman landas yang panjang dapat menghasilkan hingga 220% lebih banyak prospek dibandingkan laman landas yang lebih pendek. Kuncinya adalah membuat halaman panjang dapat dibaca – gunakan judul dan paragraf pendek. pengirim.net

📊 3. CTA yang Kuat dan Jelas (Call-to-Action (CTA)):

Sekarang mari kita lihat CTA atau “Call-to-Action (CTA)”. Ini biasanya berupa tombol atau formulir yang mewakili tujuan konversi – “Daftar Gratis”, “Dapatkan Demo”, “Unduh Panduan”, dll. Sekarang mari kita bahas praktik terbaik yang harus Anda ingat saat membuat tombol CTA.

Gunakan warna kontras yang menonjol di halaman untuk tombol CTA utama Anda. Jika palet situs Anda sebagian besar berwarna biru dan abu-abu, mungkin CTA-nya berwarna oranye terang atau hijau – sesuatu yang menarik perhatian. Selanjutnya, gunakan bahasa yang berorientasi pada tindakan.

💡 Contoh

Misalnya, tombol yang bertuliskan “Mulai Uji Coba Gratis Saya” efektif – pengguna membacanya saat saya ingin memulai uji coba gratis. Hindari kata-kata umum seperti “Kirim” pada formulir. Telah ditemukan bahwa penggunaan kata “Kirim” dapat sedikit menurunkan konversi - salah satu statistik menyatakan bahwa kata tersebut dapat mengurangi konversi sebesar 3%.​ sender.net​ Sebaliknya, lebih spesifik dan gunakan: “Memulai”, “Buat Akun Saya”, atau “Jadwalkan Demo”. Selanjutnya, memiliki terlalu banyak tombol CTA yang berbeda pada satu halaman arahan dapat membingungkan pengunjung.

Fokus pada satu tindakan utama. Jika Anda memiliki tindakan sekunder - seperti "Pelajari Lebih Lanjut" - tindakan tersebut seharusnya tidak terlalu ditekankan secara visual. Kesalahan klasik adalah meletakkan banyak tombol.

Bahkan sebuah penelitian mencatat bahwa memiliki beberapa penawaran di halaman arahan dapat mengurangi konversi secara signifikan. Pada halaman yang lebih panjang, sebaiknya CTA muncul beberapa kali – biasanya setidaknya di bagian atas dan bawah. Jika halamannya sangat panjang atau tersegmentasi berdasarkan fitur atau manfaat, Anda dapat memasukkan CTA setelah setiap bagian utama atau pada jeda logis.

📖 Definisi

Idenya adalah di mana pun mereka menggulir, pengguna tidak pernah jauh dari tombol CTA. Pastikan saja tindakannya sama, berulang – bukan penawaran yang berbeda setiap saat. Dan terakhir, beberapa halaman menggunakan header atau footer tempel yang berisi CTA, sehingga saat pengguna menggulir, CTA selalu terlihat.

Tapi uji ini untuk audiens Anda. Terkadang hal itu bisa terlalu memaksa.

• Jadikan Terkemuka:
• Kata-kata Penting:
• ​ Satu CTA Utama per halaman:
• ​ CTA yang sering terjadi di Halaman Panjang:
• ​ Pertimbangkan CTA Lengket:

⚡ 4. Konten yang Persuasif dan Relevan:

Mari kita lanjutkan ke isinya. Halaman arahan perlu menjawab pertanyaan dan motivasi pengunjung. Hal ini sering kali mencakup beberapa hal.

Soroti 3-5 manfaat utama produk Anda dengan deskripsi singkat. Jelaskan bagaimana ini memecahkan masalah pengunjung. Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, bukti sosial sangat ampuh untuk konversi.

Sertakan elemen seperti testimoni pelanggan, logo perusahaan klien terkenal. Selain itu, jika memungkinkan, sebutkan jumlah pengguna atau statistik penggunaan. Orang memproses visual lebih cepat daripada teks.

Anda dapat menyertakan tangkapan layar antarmuka SaaS Anda, sehingga pengguna dapat merasakannya. Banyak laman landas menampilkan video pendek berdurasi 2 menit yang mendemonstrasikan produk atau berbagi kisah sukses pelanggan. Menurut peneliti, laman landas dengan video dapat meningkatkan rasio konversi hingga 86%.​ sender.net​ Jika menggunakan video, usahakan tetap ringkas dan pastikan video menyampaikan proposisi nilai utama dengan cepat - karena tidak semua orang akan menonton sepenuhnya.

• Bagian Manfaat & Fitur:
• Bukti Sosial:
• Gambar atau Video:

Strategi pemasaran media sosial

🎯 5. Formulir dan Bidang:

Jika tindakan konversi Anda memerlukan formulir - misalnya, mengunduh eBuku - desain formulir tersebut akan memengaruhi konversi. -​ Pertahankan Bidang Minimal. Hanya tanyakan apa yang benar-benar Anda butuhkan pada tahap ini.

Setiap bidang formulir tambahan cenderung mengurangi tingkat penyelesaian. Salah satu statistik menunjukkan bahwa menghapus satu bidang formulir dapat meningkatkan konversi hingga 50%​.​ sender.net​ Untuk pendaftaran uji coba, mungkin cukup nama, email bisnis, dan kata sandi – apakah Anda benar-benar memerlukan nomor telepon atau nama perusahaan terlebih dahulu? Bisa tidak.

Untuk pengunduhan konten, mungkin hanya nama dan email. Saat meminta informasi, yakinkan pengunjung bahwa informasi mereka aman. -​ Penempatan Formulir juga penting.

Jika formulirnya pendek dengan maksimal 3 bidang, Anda dapat menempatkannya tepat di halaman arahan. Jika lebih panjang, Anda bisa menggunakan tombol CTA yang akan mengarah ke halaman kedua.

  ┌──────────────────────────────────────┐
  │ 📊 SEGMENTASI                       │
  ├──────────────────────────────────────┤
  │  ▸ URL                             │
  │  ▸ CTA                             │
  ├──────────────────────────────────────┤
  │ Detail → PDF hal. 4                │
  └──────────────────────────────────────┘

📝 6. Personalisasi dan Relevansi:

💡 Contoh

Jika memungkinkan, sesuaikan halaman arahan dengan sumber atau segmen audiens. Ini adalah taktik yang lebih canggih namun sangat ampuh. Misalnya, jika tautan afiliasi atau iklan Anda mengetahui industri pengunjung, judul laman landas dapat menyertakan hal tersebut.

Ada banyak alat untuk menukar teks atau gambar secara dinamis berdasarkan parameter URL atau data lainnya. Menurut penelitian, CTA yang dipersonalisasi menghasilkan konversi 202% lebih baik dibandingkan CTA generik. Layanan sender.net seperti Unbounce atau Instapage memungkinkan Anda membuat banyak varian halaman untuk kata kunci atau segmen yang berbeda dengan mudah.

🔑 7. Pengujian dan Iterasi:

Terakhir, laman landas berperforma tinggi jarang sekali yang sempurna sejak awal. Perusahaan SaaS menggunakan pengujian A/B untuk menyempurnakannya. Anda dapat menguji judul yang berbeda, gambar yang berbeda, panjang formulir, warna CTA, dll., untuk mengukur varian mana yang menghasilkan rasio konversi lebih tinggi.

Saat menguji, ubah elemen satu per satu untuk mengatribusikan perbedaan dengan benar.