Tema
6.11 - Effective Content Types
🎯 Poin-Poin Utama
| # | Poin Utama |
|---|---|
| 1 | Tujuan pada tahap menarik adalah untuk mendidik, bukan menjual. |
| 2 | Keuntungannya adalah videonya sangat menarik dan mudah dibagikan. |
| 3 | Contoh lainnya adalah alat SEO dari Ahrefs. |
| 4 | Namun, jika bersifat mendidik, mereka juga dapat membantu menarik minat baru. |
| 5 | Saat menyajikan studi kasus SAS, penting untuk merumuskan dengan jelas hasil atau nilai yang disampaikan. |
📖 Materi Lengkap
────────────────────────────────────────────
Long-Form Guides
────────────────────────────────────
Online Store
────────────────────────────
Virtual Events
────────────────────
SEO
📊 Detail funnel → PDF hal. 2📌 Postingan Blog Pendidikan:
📖 Definisi
Pertama, blogging sering kali merupakan strategi yang paling umum. Artikel blog memungkinkan Anda meliput berbagai topik yang relevan dengan domain produk Anda. Menurut riset industri, 90% pemasar konten menggunakan postingan blog sebagai bagian dari strategi mereka. powerbysearch.com Khususnya dalam pemasaran teknologi B2B, 94% pemasar B2B membuat artikel pendek atau postingan blog. semrush.com Alasannya adalah bahwa blog sangat baik untuk menangkap lalu lintas pencarian dan menjawab pertanyaan awal calon pelanggan.
Misalnya, strategi HubSpot telah lama berpusat pada penciptaan banyak konten gratis dan berkualitas tinggi untuk audiens targetnya. Mereka memelihara blog yang luas dan perpustakaan sumber daya yang mencakup segala hal mulai dari tips SEO hingga template email. Dengan menawarkan begitu banyak nilai di muka, mereka membina komunitas calon pelanggan yang sering kali berubah menjadi pelanggan saat mereka membutuhkan perangkat lunak pemasaran.
💡 Konsep Penting
Contoh bagus lainnya adalah blog Zapier. Zapier menerbitkan artikel tentang peretasan produktivitas, ide otomatisasi, dan tutorial aplikasi. Konten ini sangat berharga bagi siapa pun yang ingin bekerja lebih cerdas.
Ini juga secara halus menunjukkan kegunaan Zapier. Faktanya, blog Zapier mendorong sekitar 2 juta kunjungan organik per bulan, yang merupakan 72% dari total lalu lintas organik perusahaan. revenuehero.io Jangkauan tersebut dicapai dengan secara konsisten menjawab pertanyaan yang diajukan oleh pengguna target mereka. Konten yang lebih dalam dan komprehensif seperti whitepaper, e-book, dan panduan ekstensif dapat menarik audiens yang menginginkan pengetahuan mendalam.
Aset-aset ini sering kali berfungsi sebagai magnet utama – konten sangat berharga sehingga pembaca bersedia bertukar informasi kontak untuk mendapatkannya. Misalnya, mereka harus mengisi formulir untuk mendownload konten. Untuk perusahaan SaaS, whitepaper dan eBook berfungsi sangat baik dalam konteks B2B di mana pembeli banyak melakukan penelitian.
💡 Contoh
Banyak perusahaan SaaS menggunakan laporan tahunan atau penelitian asli sebagai konten andalan. Misalnya saja laporan “Status Penjualan” dari Salesforce. Laporan semacam itu pada dasarnya adalah whitepaper yang berisi data, tren, dan wawasan yang menarik liputan media dan calon pelanggan.
Memproduksi eBuku berkualitas tinggi juga dapat mendorong SEO Anda jika bagian-bagiannya dipublikasikan sebagai halaman web. Ini menyediakan materi untuk digunakan kembali menjadi blog, webinar, atau infografis. Ingat saja: kontennya harus benar-benar bermanfaat dan bukan promosi produk.
📖 Definisi
Tujuan pada tahap menarik adalah untuk mendidik, bukan menjual. Perusahaan seperti Shopify melakukannya dengan baik. Shopify menawarkan panduan dan eBook gratis untuk wirausahawan seperti “Cara Memulai Toko Online” yang menarik calon pemilik bisnis di seluruh dunia.
Pembaca tersebut kemudian menemukan bagaimana Shopify dapat membantu mereka menerapkan pembelajaran tersebut, namun konten awal berfokus pada kebutuhan mereka, bukan platform. Hosting webinar adalah taktik konten efektif lainnya untuk SaaS, khususnya untuk B2B atau produk kompleks. Webinar memungkinkan Anda menyampaikan nilai dalam format interaktif.
Biasanya berupa presentasi atau lokakarya online berdurasi 30-60 menit, sering kali disertai tanya jawab. Pada tahap penarikan, topik webinar harus mendidik dan menarik secara luas sesuai niche Anda. Peserta harus mendapatkan wawasan yang dapat ditindaklanjuti terlepas dari apakah mereka menggunakan alat Anda.
Seiring waktu, beberapa peserta menjadi pelanggan. Misalnya, perusahaan SaaS Moz mengadakan webinar mingguan untuk menarik dan mendidik audiens mereka tentang konsep SEO, yang secara tidak langsung mempromosikan perangkat lunak mereka. Webinar juga direkam dan ditawarkan sesuai permintaan dalam bentuk video atau dipotong menjadi artikel pendek.
💡 Konsep Penting
Selain itu, pertimbangkan konferensi atau lokakarya virtual jika sumber daya memungkinkan. Kuncinya adalah memilih topik yang selaras dengan minat dan permasalahan audiens Anda, dan menampilkan pembicara yang kredibel – internal atau eksternal. Webinar juga menghasilkan prospek yang menarik karena seseorang yang menginvestasikan satu jam untuk mendengarkan kemungkinan besar memiliki minat yang besar terhadap topik tersebut.
Selanjutnya, video sangat ampuh untuk menarik perhatian – terutama untuk produk B2C atau produk apa pun dengan khalayak luas. Juga menurut survei terbaru, 84% pemasar B2B menggunakan video sebagai bagian dari strategi mereka. semrush.com Video dapat memiliki banyak bentuk: video petunjuk singkat, penjelasan produk, obrolan kepemimpinan pemikiran, atau bahkan klip menghibur untuk media sosial.
📖 Definisi
Keuntungannya adalah videonya sangat menarik dan mudah dibagikan. Calon pengguna mungkin menemukan tutorial YouTube atau video LinkedIn Anda dan kemudian menjadi penasaran dengan produk Anda. Misalnya, perusahaan Canva sangat memanfaatkan video di seluruh saluran.
Mereka memposting video tip desain cepat di YouTube dan media sosial yang menarik pemirsa yang tertarik untuk meningkatkan keterampilan desain mereka. Pemirsa ini mempelajari sesuatu yang berguna dan juga melihat Canva beraksi, yang meningkatkan kemungkinan mereka mendaftar di halaman web. Contoh lainnya adalah alat SEO dari Ahrefs.
Perusahaan ini memiliki saluran YouTube populer tempat mereka secara teratur mempublikasikan video tentang tutorial SEO, studi kasus, dan teknik. Banyak orang menemukan Ahrefs melalui video gratis tersebut saat mencari bantuan. Singkatnya, berinvestasi pada konten video dapat memperluas jangkauan Anda kepada mereka yang lebih suka menonton daripada membaca.
Pastikan saja video Anda dioptimalkan - dengan judul, deskripsi, dan bahkan transkrip yang tepat - sehingga dapat ditemukan melalui penelusuran di YouTube dan Google. Terakhir, kami memiliki studi kasus. Ini biasanya dilihat sebagai alat untuk meyakinkan calon pelanggan yang sudah mempertimbangkan untuk membeli.
Namun, jika bersifat mendidik, mereka juga dapat membantu menarik minat baru. Studi kasus yang menceritakan kisah sukses yang menarik dapat menarik prospek yang menginginkan hasil serupa. Saat menyajikan studi kasus SaaS, penting untuk merumuskan dengan jelas hasil atau nilai yang disampaikan, sering kali tepat di judul atau kalimat utama.
Pernyataan singkat seperti ini membantu calon pelanggan dengan cepat memahami manfaat dan relevansi solusi. Selain itu, video atau wawancara testimoni pelanggan dapat menjadi konten yang menarik jika membahas praktik terbaik industri atau wawasan lebih dari sekadar memuji produk. Namun, gunakan ini dengan hemat dalam fase menarik, karena konten murni yang berpusat pada produk akan bekerja lebih baik setelah prospek mengetahui solusi Anda.
Khususnya, hampir 90% pemasar mengatakan bahwa kisah pelanggan dan studi kasus adalah salah satu format konten paling efektif untuk memengaruhi pembelian. interodigital.com Jadi, menampilkan mereka di situs Anda adalah hal yang penting. Pastikan juga untuk mendistribusikannya melalui blog atau email. Selain hal di atas, perusahaan SaaS juga menggunakan infografis, podcast, dan alat interaktif, sebagai bagian dari strategi mereka.
Perpaduan yang optimal bergantung pada tempat audiens Anda berkumpul dan cara mereka mengonsumsi konten. Misalnya, jika Anda memiliki produk SaaS yang berfokus pada pengembang yang disesuaikan dengan audiens teknis, Anda dapat membuat banyak tutorial blog teknis dan juga terlibat di forum komunitas. Di sisi lain, aplikasi gaya hidup B2C mungkin lebih fokus pada video berukuran kecil dan konten Instagram.
Prinsip pemersatunya adalah konten Anda harus memberikan nilai yang tulus – baik itu wawasan, tips, hiburan, atau pendidikan.
- Panduan Bentuk Panjang (Whitepaper & eBook):
- Webinar dan Acara Virtual:
- Konten Video:
- Studi Kasus & Testimonial: