6.21 - Why SaaS Companies Invest in Affiliate Marketing?

📄 Lihat Resource PDF

🎯 Poin-Poin Utama

• Ini adalah keuntungan tidak langsung dari program afiliasi.
• Mereka pada dasarnya mengubah pelanggan, akuntan, dan pemegang buku menjadi afiliasi.

---

📖 Materi Lengkap

  ┌──────────────────────────────────────┐
  │ 📊 MODEL HARGA                      │
  ├──────────────────────────────────────┤
  │  ▸ For Xero                        │
  │  ▸ SEO                             │
  ├──────────────────────────────────────┤
  │ Detail → PDF hal. 2                │
  └──────────────────────────────────────┘

📌 Mengapa Perusahaan SaaS Berinvestasi dalam Pemasaran Afiliasi?

Mari kita telusuri alasan mengapa perusahaan SaaS sering berinvestasi dalam pemasaran afiliasi. Pertama, adanya perluasan jangkauan. Afiliasi sering kali memiliki audiens yang mungkin tidak mudah Anda jangkau dengan pemasaran Anda sendiri.

💡 Contoh

Misalnya, perusahaan SaaS yang menawarkan perangkat lunak akuntansi dapat meminta blogger akuntansi untuk menulis tentang perangkat lunak tersebut. Pengikut blogger itu mempercayai kontennya, sehingga ulasan positif bisa mendatangkan banyak prospek baru. Kedua, pemasaran afiliasi hemat biaya karena Anda biasanya membayar untuk hasil seperti pendaftaran, bukan untuk klik.

Dengan kata lain, Anda membagi pendapatan setelah pendapatan dihasilkan. Hal ini menjaga biaya akuisisi pelanggan tetap terkendali. Aturan praktisnya adalah bahwa kesepakatan afiliasi yang baik adalah kesepakatan di mana Anda membayar afiliasi sebesar biaya yang dikeluarkan untuk mendapatkan prospek Anda sendiri.

💡 Konsep Penting

Artinya, Anda tidak membelanjakan lebih dari biaya akuisisi pelanggan biasanya, dan seringkali lebih sedikit. Alasan lainnya adalah kepercayaan dan keselarasan konten. Banyak afiliasi adalah pembuat konten yang mendidik atau menghibur.

Ketika mereka menyebutkan produk SaaS, sering kali hal itu muncul dalam konteks konten yang bermanfaat. Rekomendasi kontekstual ini lebih dipercaya daripada iklan acak. Faktanya, pelanggan lebih mudah menerima dukungan afiliasi yang terasa organik dan informatif dibandingkan iklan tradisional.

​ Di dunia di mana konsumen melihat ribuan iklan per hari, mereka dapat mengalami “kebutaan iklan”. Generasi muda khususnya Milenial, dan Gen Z cenderung lebih mempercayai influencer daripada iklan merek. Analisis terbaru menemukan sekitar 70% konversi SaaS melalui afiliasi berasal dari pelanggan Milenial dan Gen Z.

Kelompok-kelompok ini percaya pada kredibilitas pembuat konten dan pemasaran bergaya ulasan​.​ wecantrack.com Selanjutnya, program afiliasi berpotensi berkembang tanpa batas: tidak ada batasan berapa banyak afiliasi yang dapat Anda miliki. Bandingkan hal ini dengan tim penjualan langsung, yang tumbuh secara linear seiring dengan bertambahnya jumlah karyawan. Setelah Anda menyiapkan infrastruktur afiliasi yang solid, menambahkan afiliasi baru bukanlah upaya yang mudah.

Hal ini menjadikan pemasaran afiliasi sebagai saluran yang terukur, terutama untuk produk yang tidak memerlukan interaksi penjualan yang berat. Meskipun demikian, kontrol kualitas menjadi penting seiring dengan penskalaan Anda. Anda menginginkan afiliasi yang produktif, bukan hanya banyak.

📖 Definisi

Manfaat sampingannya adalah ketika afiliasi mempromosikan produk Anda, mereka biasanya menautkan ke situs web Anda. Tautan ini dapat meningkatkan peringkat mesin pencari Anda jika berasal dari situs terkemuka. Misalnya, jika 50 afiliasi berbeda menulis artikel tentang perangkat lunak Anda dan menautkan ke beranda Anda, itu dapat meningkatkan otoritas SEO Anda.

Beberapa afiliasi mungkin membuat halaman “ulasan” atau perbandingan yang mendapat peringkat di Google dan menangkap lalu lintas pencarian. Ini adalah keuntungan tidak langsung dari program afiliasi: lebih banyak kehadiran web dan konten tentang produk Anda di internet. Sekarang, meskipun program afiliasi dan rujukan sama-sama berharga, keduanya memerlukan pendekatan berbeda untuk memaksimalkannya.

💡 Konsep Penting

Program rujukan bersandar pada integrasi produk dan niat baik pelanggan. Program afiliasi bersandar pada perekrutan mitra yang tepat dan membekali mereka untuk mempromosikan produk Anda secara efektif. Salah satu pendekatan hibrida yang menarik adalah apa yang dilakukan oleh perangkat lunak akuntansi Xero: mereka pada dasarnya mengubah pelanggan mereka – akuntan dan pemegang buku – menjadi afiliasi.

Akuntan tersebut sering merekomendasikan perangkat lunak akuntansi kepada klien bisnis kecil mereka. Xero membayar komisi akuntan ini untuk setiap klien bisnis baru yang mereka referensikan dan mendaftar untuk paket berbayar. Mereka bahkan menawarkan program sertifikasi gratis, kursus pelatihan, dan materi pendukung untuk memperdalam keahlian mereka.

📖 Definisi

Hasilnya adalah taktik ini membantu menambah lebih dari 350.000 langganan dalam satu tahun​. tapfiliate.com Itu adalah strategi yang cerdas karena siapa yang lebih baik untuk mempromosikan perangkat lunak akuntansi selain akuntan itu sendiri? Itu adalah hubungan yang saling menguntungkan.

Akuntan memperoleh uang, membangun kredibilitas profesional, dan menawarkan nilai tambah kepada klien mereka. Untuk Xero memperoleh saluran distribusi yang terukur dan memiliki kepercayaan tinggi dengan biaya akuisisi pelanggan yang rendah. Untuk menghindari kebingungan, Xero menyebutnya sebagai program rujukan, tetapi karena mereka membayar komisi kepada mitra yang tidak hanya mereferensikan teman tetapi sering merekomendasikan kepada klien mereka sendiri, fungsinya mirip dengan program afiliasi.

Terminologi tidak sepenting konsepnya - manfaatkan orang-orang yang mengetahui dan menyukai produk Anda untuk menyebarkannya, baik mereka pemasar eksternal atau pengguna lama. Sekarang, anggaplah kita ingin membangun program afiliasi yang sukses. Bagaimana kami menyusunnya, menarik afiliasi yang hebat, dan memastikannya berjalan lancar?

Kami akan mengatasinya selanjutnya.

• Jangkauan yang Diperluas:
• Biaya Berbasis Kinerja:
• Kepercayaan dan Penyelarasan Konten:
• Skalabilitas:
• Manfaat SEO: