6.19 - Social Media Strategies: Paid Advertising

📄 Lihat Resource PDF

🎯 Poin-Poin Utama

• Kunci dari media sosial berbayar adalah tidak memperlakukan setiap klik iklan dengan cara yang sama.
• Seiring waktu, penyesuaian berdasarkan data ini dapat meningkatkan laba investasi secara signifikan.

---

📖 Materi Lengkap

  ────────────────────────────────────────────
                Start Your Free               
      ────────────────────────────────────
                   Free Demo              
          ────────────────────────────
              Gated Content Offers    
              ────────────────────
              Creative Brand Campaigns
  📊 Detail funnel → PDF hal. 2

📌 Strategi Media Sosial: Iklan Berbayar

Meskipun metode organik menjadi landasannya, kampanye media sosial berbayar dapat memperkuat jangkauan dan meningkatkan perolehan prospek dalam tahap menarik. Perusahaan SaaS sering mengalokasikan anggaran untuk iklan sosial di platform seperti LinkedIn, Facebook/Instagram, Twitter, dan YouTube untuk tampil di hadapan audiens yang sangat bertarget. Mari kita lihat bagaimana mereka memanfaatkan iklan berbayar secara maksimal.

📖 Definisi

Salah satu keuntungan terbesar dari iklan sosial adalah kemampuannya untuk menargetkan demografi, minat, atau perilaku tertentu. Ini berarti Anda dapat menjalankan konten bersponsor dan menargetkan jabatan, industri, ukuran perusahaan, atau bahkan perusahaan tertentu dengan tepat. Misalnya, SaaS yang menjual perangkat lunak SDM mungkin menargetkan “Direktur SDM di perusahaan dengan 100+ karyawan di industri perawatan kesehatan” di LinkedIn.

Ketepatan ini memastikan pembelanjaan iklan terfokus pada kemungkinan prospek yang berkualitas. Di Facebook atau Instagram, Anda dapat menargetkan berdasarkan minat - misalnya orang yang mengikuti halaman terkait kewirausahaan jika Anda menjual alat SaaS startup. Twitter mengizinkan penargetan berdasarkan kata kunci atau pengikut akun yang relevan.

Karena Anda memperhatikan, pesan iklan Anda harus menarik minat dengan cepat. Dalam pemasaran SaaS, iklan sosial yang paling efektif tidak hanya mengatakan “Beli sekarang” — mereka menawarkan sesuatu yang berharga di awal. Mari kita lihat dengan cepat 3 pendekatan umum yang akan Anda lihat dalam kampanye berperforma tinggi.

💡 Konsep Penting

1.​ Uji Coba Gratis / Demo Call-to-Action (CTA): Pertama, banyak iklan SaaS menyertakan tombol seperti “Mulai Uji Coba Gratis Anda” atau “Pesan Demo Gratis”. CTA ini efektif karena mengurangi hambatan, menawarkan nilai langsung, dan mendorong pengguna untuk menjelajahi produk dengan komitmen minimal. 2.​ Penawaran Konten Terpagar: Taktik populer lainnya adalah mempromosikan konten yang berharga, seperti e-book gratis, webinar, atau daftar periksa.

Ini sering disebut konten yang terjaga keamanannya karena pengguna memberikan email mereka atau mendaftar untuk mengaksesnya. Ini adalah cara yang bagus untuk menarik calon pelanggan ke dalam saluran Anda dan kemudian membimbing mereka menuju pembelian dari waktu ke waktu. 3.​ Kampanye Merek Kreatif: Beberapa kampanye berbayar lebih tentang kesadaran merek viral.

📖 Definisi

Mailchimp adalah contoh yang bagus. Dalam kampanye "Apakah Maksud Anda Mailchimp?", mereka dengan cerdik menerima fakta bahwa orang sering kali salah mengingat atau salah mengucapkan nama perusahaan. Bukannya menyembunyikan kelemahan ini, mereka malah mengubahnya menjadi kekuatan.

Mereka menciptakan serangkaian proyek kecil aneh yang mencakup berbagai media, termasuk film, musik, dan produk fisik. Masing-masing didasarkan pada salah tafsir umum terhadap "Mailchimp". Ini termasuk “MailShrimp” - sebuah film pendek tentang udang yang bernyanyi.

Atau “FailChips”, yaitu merek makanan ringan palsu yang menjual sekantong keripik kentang tumbuk. Dengan membuat konten unik dan menghibur yang secara halus mereferensikan merek, Mailchimp melibatkan audiens tanpa metode periklanan tradisional. Pendekatan ini tidak hanya menghibur tetapi juga secara signifikan meningkatkan kesadaran merek dan ketertarikan di antara audiens sasaran.

💡 Konsep Penting

Oke, mari kita lanjutkan. Strategi berbayar yang sangat efektif untuk SaaS adalah penargetan ulang. Artinya menampilkan iklan kepada orang-orang yang pernah berinteraksi dengan merek Anda.

Misalnya, jika seseorang mengunjungi halaman harga Anda tetapi tidak mendaftar, Anda dapat menargetkan ulang mereka di Facebook atau Instagram dengan iklan yang mengatakan "Masih mempertimbangkan produk kami? Inilah alasan 1.000 perusahaan mempercayai kami". Anda dapat memberi mereka penawaran waktu terbatas bersama dengan iklan ini untuk meningkatkan kemungkinan penjualan.

Penargetan ulang sering kali menghasilkan tingkat konversi yang lebih tinggi karena audiens sudah mengenal Anda. Perusahaan SaaS mungkin juga menggunakan iklan berurutan. Alih-alih menampilkan iklan umum yang sama kepada semua orang, mereka menayangkan serangkaian iklan berdasarkan cara seseorang berinteraksi dengan konten sebelumnya.

Iklan pertama memperkenalkan masalah yang dipecahkan produk Anda. Biasanya berbentuk video pendek atau animasi. Setelah seseorang terlibat dengan iklan kesadaran (mis.

💡 Konsep Penting

menonton 50% video), mereka ditargetkan ulang dengan iklan kedua - kali ini dengan tawaran uji coba. Bagi pengguna yang masih belum melakukan konversi, iklan akhir mungkin menyertakan penawaran waktu terbatas untuk mendorong mereka mengambil tindakan. Kunci dari media sosial berbayar adalah tidak memperlakukan setiap klik iklan dengan cara yang sama - gunakan data untuk menargetkan ulang dan mempersonalisasi iklan tindak lanjut, sehingga mendekatkan prospek ke konversi.

Dan terakhir, pengiklan sosial yang sukses terus-menerus menguji dan menyempurnakannya. Pemasar SaaS akan menguji A/B berbagai gambar, judul, atau tombol di iklan mereka untuk melihat mana yang paling sesuai. Mereka juga memantau biaya per prospek atau akuisisi dari setiap platform dan menyesuaikan pengeluarannya.

💡 Contoh

Misalnya, mereka mungkin menemukan iklan LinkedIn memiliki biaya per prospek yang lebih tinggi namun prospek tersebut ditutup pada tingkat yang lebih tinggi. Di sisi lain, Facebook menghasilkan prospek yang lebih murah dan memerlukan lebih banyak pemeliharaan. Dengan memperhatikan metrik, mereka mengalokasikan anggaran ke saluran dan materi iklan yang memiliki kinerja terbaik.

Seiring berjalannya waktu, penyesuaian berdasarkan data ini dapat meningkatkan laba investasi secara signifikan. Jadi, media sosial berbayar memungkinkan perusahaan SaaS mempercepat fase daya tarik mereka dengan menjangkau lebih banyak orang secara lebih cepat – terutama mereka yang belum mengikuti atau mengenal mereka. Ini berfungsi paling baik jika dipadukan dengan strategi konten yang kuat dan dipandu oleh data.

Dengan pemahaman yang kuat dalam menarik audiens melalui media sosial, kita dapat melangkah lebih jauh dalam perjalanan inbound. Saluran sosial membantu mengisi bagian atas saluran – mereka membawa orang ke depan pintu Anda. Sekarang, bagaimana kita membuat orang-orang tersebut datang dan akhirnya berpindah agama?

Salah satu jawabannya adalah melalui Affiliate Marketing sebagai saluran masuk, yang dalam banyak hal melengkapi media sosial. Mari kita bahas selanjutnya.