6.22 - Building and Managing Affiliate Program - Commission Structure and Rewards

📄 Lihat Resource PDF

🎯 Poin-Poin Utama

• Mari kita uraikan elemen-elemen kuncinya.
• Daya tarik besar dalam program afiliasi adalah kemungkinan komisi berulang.
• Ini berarti jika pelanggan membeli paket $200 per bulan, afiliasi mendapat $200 sekaligus.

---

📖 Materi Lengkap

  ────────────────────────────────────────────
             Payout Types Affiliate           
  📊 Detail funnel → PDF hal. 2

📌 Struktur dan Penghargaan

Meluncurkan program afiliasi untuk SaaS memerlukan perencanaan strategis. Anda perlu menciptakan proposisi win-win: cukup menarik bagi afiliasi untuk bergabung dan berpromosi, dan menguntungkan bagi Anda dalam jangka panjang dengan diperolehnya pelanggan berkualitas. Mari kita uraikan elemen-elemen kuncinya.

💡 Konsep Penting

Pertanyaan pertama yang dimiliki calon afiliasi adalah: “Apa untungnya bagi saya?”. Perusahaan SaaS memiliki beragam model untuk komisi afiliasi. Daya tarik besar dalam program afiliasi adalah kemungkinan komisi berulang.

Karena pendapatan SaaS berbasis langganan, banyak program memberi penghargaan kepada afiliasi dengan persentase pendapatan langganan selama pelanggan tetap berada di sana. Misalnya, ConvertKit, platform pemasaran email, menawarkan komisi berulang 30% kepada afiliasi hingga 24 bulan untuk setiap pelanggan baru yang dirujuk. Artinya, jika seseorang yang Anda referensikan berlangganan ConvertKit, Anda akan mendapatkan 30% dari biaya berlangganan mereka setiap bulan selama dua tahun.

tapfiliate.com​ Afiliasi menyukai ini karena menciptakan aliran pendapatan pasif. Beberapa program SaaS bahkan membayar hingga 70% pendapatannya kepada afiliasi.​ wecantrack.com​ ​ Di sisi lain, beberapa SaaS memilih pembayaran satu kali, sering kali dalam jumlah besar seperti biaya bulan pertama atau jumlah tetap per langganan. Misalnya ProProfs, sebuah platform untuk alat pelatihan dan dukungan, memberikan 100% langganan bulan pertama sebagai komisi untuk paket bulanan, atau 40% dari paket tahunan di muka​.​ tapfiliate.com Artinya, jika pelanggan membeli paket bulan $200, afiliasi mendapat $200 satu kali.

Paket tahunan sebesar $1.000 mungkin menghasilkan $400. Hadiah langsung yang besar ini dapat memotivasi afiliasi yang lebih memilih pembayaran cepat. Tidak ada pendekatan yang tepat?

Itu tergantung pada preferensi arus kas Anda dan apa yang memotivasi basis afiliasi Anda. Program afiliasi dapat bervariasi tidak hanya dalam waktu pembayaran, namun juga dalam cara mereka menghitung pembayaran: baik sebagai persentase dari penjualan atau sebagai jumlah tetap yang tetap. Mari kita telusuri apa artinya dalam praktik.

Persentase komisi biasanya berkisar antara 15% hingga 30%, dan bahkan hingga 50% atau lebih untuk program agresif. Misalnya ClickFunnels, alat untuk membuat website dan saluran penjualan menawarkan komisi berjenjang yang bisa mencapai 40%. Jumlah tersebut sangat tinggi, sehingga menjadikannya salah satu program afiliasi dengan bayaran tertinggi di dunia SaaS.​​ ClickFunnels memulai afiliasi dengan tarif yang lebih rendah, mungkin 20-30%, namun begitu berhasil mendatangkan sejumlah pelanggan, jumlah tersebut meningkat hingga 40%.

Pendekatan berjenjang ini memberi insentif kepada afiliasi untuk meningkatkan kinerja. Beberapa perusahaan SaaS memilih hadiah tetap per penjualan. Misalnya, SEMrush memberikan $200 untuk setiap penjualan langganan baru​.​ Mereka juga menawarkan pembayaran yang lebih rendah untuk tindakan sederhana, seperti $0,01 untuk pendaftaran dan sekitar $10 untuk aktivasi uji coba.

📖 Definisi

Ini unik: mereka menyadari bahwa meminta seseorang untuk mendaftar uji coba gratis adalah sesuatu yang berharga, sehingga afiliasi merasa bahwa kemajuan yang hanya sebagian saja akan dihargai. Prinsip utama dalam menyusun komisi adalah membuat mereka cukup bermurah hati untuk menarik minat promotor sambil memastikan keekonomiannya tetap masuk akal. Beberapa perusahaan bahkan memberikan pilihan kepada afiliasi.

Misalnya 100% pembayaran bulan pertama atau 20% berulang selama setahun. Hal ini memberi mereka fleksibilitas tergantung pada apakah mereka lebih memilih uang tunai langsung atau pendapatan berkelanjutan. Dan terakhir, afiliasi juga akan peduli dengan berapa lama link referral mereka tetap dikreditkan.

💡 Konsep Penting

Hal ini ditentukan oleh durasi cookie. Saat seseorang mengeklik tautan, cookie mengidentifikasi afiliasi tersebut, dan jika orang tersebut mendaftar dalam jangka waktu tertentu, afiliasi tersebut mendapat kredit. Cookie 30 hari adalah standar industri, tetapi banyak program SaaS yang memperluasnya.

Cookie yang lebih panjang jelas merupakan nilai jual bagi afiliasi karena pembelian SaaS dapat memiliki siklus pertimbangan yang lebih lama. Jika seseorang membaca blog, kemudian membutuhkan waktu dua bulan untuk meyakinkan atasannya agar membeli perangkat lunak tersebut, afiliasi tersebut ingin tetap diberi kredit. Dengan menawarkan cookie yang lebih lama - 3 atau 4 bulan, Anda menonjol dari pesaing.

⚠️ Penting

Perlu dicatat bahwa jendela atribusi yang lebih panjang dapat meningkatkan peluang membayar beberapa afiliasi untuk satu pelanggan jika pelanggan berinteraksi dengan beberapa pelanggan, sehingga beberapa program menggunakan atribusi “klik terakhir” atau aturan lainnya. Namun sebagai aturan umum, menawarkan durasi cookie yang lebih lama membantu menarik afiliasi berkualitas.

• Jenis Pembayaran
• ​ Durasi & Atribusi Cookie: