6.4 - STP: Targeting

📖 Ringkasan Materi

sumber daya: Sekarang kami melanjutkan dengan penargetan.

Di SAS, penargetan berjalan seiring dengan segmentasi.

Setelah Anda mengidentifikasi segmen potensial, Anda memutuskan segmen mana yang akan menjadi fokus, sehingga Anda memilih targetnya.

Perusahaan SAS sering kali memprioritaskan segmen berdasarkan faktor-faktor seperti ukuran pasar, potensi pertumbuhan, dan kesesuaian

dengan kemampuan produk.

Bisnis SAS tahap awal biasanya menargetkan ceruk yang sangat spesifik di mana mereka bisa menang, kemudian berkembang ke luar.

Hal ini terkadang disebut sebagai strategi lahan dan perluasan atau strategi berpijak.

💡 Contoh

Misalnya, Salesforce pada awalnya menargetkan usaha kecil dan menengah yang kurang terlayani

oleh sistem CRM perusahaan besar.

Salesforce CRM lebih sederhana dan terjangkau, menjadikannya sempurna untuk segmen tersebut.

Seiring waktu, setelah membuktikan produknya dan membangun kredibilitas, Salesforce memperluas targetnya hingga mencakupnya

Saat ini, Salesforce juga melayani 500 perusahaan dengan kekayaan terbesar.

Namun bahkan sekarang, pemasaran Salesforce masih tersegmentasi.

Mereka memiliki penawaran dan pesan pemasaran yang berbeda untuk usaha kecil, pasar menengah, perusahaan,

Karena produk SAS sering kali terus ditingkatkan dan diperluas fiturnya, perusahaan memasuki segmen baru.

Setiap kali mereka melakukannya, pemasaran harus sedikit mengubah posisinya untuk berbicara dengan pelanggan baru ini.